Du kender sikkert situationen HER ( eller også kommer du til at kende den… ):
Du sidder i et salgsmøde med en virksomhed, og medarbejderen eller ejeren af virksomheden, svarer ikke præcist på dine spørgmål…og i kommer ikke rigtig videre..og det ender med et møde der løber stille og roligt ud i sandet…
Måske kunne du stille bedre spørgsmål…eller rettere:
Du kan og skal stille bedre spørgsmål, der lægger op til en bedre dialog…
HVAD gør du ?
Overvej disse 5 spørgsmål, der åbner for en bedre dialog..
Dialogens kvalitet er basis for en handel i sidste ende..
Du kan omformulere sætningerne så de passer til den type du er, men forstår du ideen med spørgsmålene er du allerede nået langt….
Du skal stille spørgsmål, der åbner for en relevant dialog…det lyder enkelt, men kan være svært i praksis..
Fx kan du stille disse:
1) Hvor er I nu og hvor vil I gerne hen?
2) Hvordan håndterer I den udfordring, I har lige nu ?
3) Hvor ofte opleves problemer med den leverandør I har i øjeblikket ?
4) Hvad vækkede din interesse for vores produkter ?
5) Hvem – ud over dig – er med til at træffe beslutningen på dette område ?
Hent flere ideer til salgsarbejdet på vores Facebook side for Optimer salget
