Det kan godt være lidt svært at lykkes med salgsarbejdet, og ramme skiven…Kender vi alle, jo.
Alt for ofte får vi spildt for meget tid på kundemødet.
Selvfølgelig kan der være mange årsager.
Nedenfor er 5 ting, vi kan gøre lige nu for at fremskynde processen, for at nå frem til lukket aftale:
- Afkort præsentationen og stille flere spørgsmål.
- Vær forberedt på at stille svære spørgsmål tidlig, for at kontrollere om der er potentiale.
- Opfølgning- hurtigt !
- Spring formalitet over med et planlagt møde, og få det til at ske når som helst, hvor som helst. Tlfsamtalen kan lukke flere salg.
- Kontroller, at hver gang du taler med en ny kundeemne, har du en forventning om at lukke et salg. Skærper din præstation og bevidsthed.
Jeg kan godt lide at stille disse tre spørgsmål:
Hvad er din tidsplan for at træffe en beslutning? Hvordan har du lavet beslutninger som denne førhen ? Hvilket resultat ønsker du at opnå?
Tro ikke et øjeblik dine kundeemner tænker på dig, fordi det gør de ikke. Under hver fase af salgsprocessen, jo hurtigere du kan følge op, jo større dit potentiale for at lukke salget og få en god aftale med i tasken.
Ofte vil du som sælger kunne opleve, at din mulige køber ikke kan træffe en beslutning endnu pga du ikke har givet et solidt grundlag at forholde sig til…
Manden ved ikke, hvad han helt går ind til ved at lave aftalen med dig….og der er det din opgave at klæde ham bedre på, så han ved, hvad han får og ikke får.
